Сосредоточьтесь на изделиях с прозрачной историей происхождения. Сертифицированные камни, вторичная переработка металлов, этичные цепочки поставок – всё это уже не роскошь, а требование покупателей. По данным Statista, доля украшений с подтверждённой экологичностью выросла с 7% до 19% всего за два года. И это не предел.
Инвестируйте в бренды, которые не делают ставку только на классическое золото. Платина и палладий с низким уровнем перепроизводства показывают стабильно высокую маржу. Их популярность растёт: в 2024-м продажи выросли на 12%, особенно в сегменте премиум.
Спрос сместился в сторону кастомизации и малого тиража. Масс-маркет теряет позиции, особенно в мегаполисах: Москва, Санкт-Петербург и Екатеринбург демонстрируют снижение интереса к стандартным коллекциям на 8–11%. В топе – персонализированные изделия, редкие камни, нестандартные формы огранки.
Ближайшие кварталы принесут рост на азиатских направлениях. Индия и Китай наращивают экспорт за счёт агрессивной политики субсидий и упрощения таможенных процедур. Не стоит недооценивать их влияние на локальный ассортимент и ценообразование в странах СНГ.
И, наконец, розница всё активнее переходит в цифровые каналы. Онлайн-продажи за 2024 год увеличились на 31%, причём более половины заказов оформляются через смартфон. Привязка к торговым точкам теряет смысл. Побеждают те, кто первым выходит в мессенджеры, предлагает AR-примерку и быструю доставку.
Как изменились потребительские предпочтения в ювелирном сегменте за последние 5 лет
Перестаньте делать ставку на классику в чистом виде – она больше не работает. Современный покупатель выбирает не стоимость, а смысл. Вместо алмазов – переработанные материалы. Вместо золота 750 пробы – биоразлагаемый корпус с платиновыми вставками. Тренд на осознанность не в моде – он стал нормой.
Упор на индивидуальность
Типовые модели больше не интересны. За последние пять лет продажи изделий по индивидуальному заказу выросли на 38%, по данным McKinsey. Массовый потребитель, ранее ориентированный на узнаваемые бренды, теперь ищет персональную символику, кастомизацию, локальных мастеров. Чем уникальнее – тем лучше.
Цифровое и реальное слились
Онлайн-покупки выросли более чем вдвое. Но этого мало. Теперь без виртуальной примерки – никуда. AR и 3D-моделирование – обязательные инструменты для вовлечения. Более 60% миллениалов и зумеров отказываются от покупки, если не могут “попробовать” изделие на себя в смартфоне.
Форма – агрессия или минимализм. Цвет – нестандартный: чёрный титан, серый нефрит, прозрачная эмаль. Дизайнерские решения стали провокационными. Стразы и блёстки? Только в ироничном контексте. Никакой «вечной классики» – это звучит как оскорбление. Всё должно быть “сейчас”, “про меня”, “в одном экземпляре”.
Сентиментальность вытесняет статус. Люди охотнее покупают украшение, связанное с личной историей, чем изделие с вложением. 71% опрошенных женщин в возрасте 25–40 лет выбирают изделие “для себя”, а не “в подарок”. Финансовая составляющая – не первостепенна.
Рекомендация? Убирайте стандартные коллекции, добавляйте интерактивность, расширяйте возможности кастомизации, делайте ставку на смысл, а не вес. Эмоции продаются лучше, чем граммы.
Какие категории ювелирных изделий показывают стабильный рост продаж и почему
:contentReference[oaicite:2]{index=2}
Серьги – безусловный лидер по объёму продаж: в 2024 году реализовано 1,5 миллиона единиц. Популярность обусловлена разнообразием дизайнов – от минималистичных гвоздиков до массивных геометрических форм. Особенно востребованы украшения для множественных проколов и кастомизированные композиции для ушей. :contentReference[oaicite:6]{index=6}:contentReference[oaicite:7]{index=7}
Ожерелья занимают второе место с 825 тысячами проданных экземпляров. Тренд на многослойность и персонализацию – ключевые факторы роста. Покупатели ценят возможность сочетать различные цепочки, подвески и амулеты, создавая уникальные комбинации. :contentReference[oaicite:11]{index=11}:contentReference[oaicite:12]{index=12}
Браслеты продемонстрировали стабильный спрос с 658,9 тысячами продаж. Мода на сочетание различных материалов и стилей – от классических до бохо – стимулирует интерес к этому аксессуару. Особенно популярны многослойные композиции и браслеты с индивидуальными подвесками. :contentReference[oaicite:16]{index=16}:contentReference[oaicite:17]{index=17}
Кольца остаются востребованными, особенно в сегменте помолвочных и обручальных украшений. В 2024 году отмечен рост интереса к минималистичным и персонализированным дизайнам, а также к изделиям с лабораторно выращенными бриллиантами, которые предлагают более доступную альтернативу натуральным камням. :contentReference[oaicite:20]{index=20}:contentReference[oaicite:21]{index=21}
Часы продолжают удерживать позиции, несмотря на общее снижение продаж в некоторых категориях. В 2023 году они составили 13% от общего объема продаж в декабре, продемонстрировав рост на 3% в денежном выражении и на 7% в среднем чеке. Покупатели ценят сочетание функциональности и стиля, особенно в сегменте современных и универсальных моделей. :contentReference[oaicite:25]{index=25}:contentReference[oaicite:26]{index=26}
Украшения с лабораторно выращенными бриллиантами показывают впечатляющий рост: в 2024 году продажи увеличились на 21–57% в зависимости от категории, а количество проданных единиц выросло на 29–62%. Потребители привлекаются более доступной ценой и этичностью происхождения таких камней. :contentReference[oaicite:29]{index=29}:contentReference[oaicite:30]{index=30}
Золотые изделия также демонстрируют положительную динамику. В 2023 году продажи золотых украшений выросли на 4%, а средний чек увеличился на 5%. Особенно популярны легкие и повседневные модели, соответствующие современным тенденциям и предпочтениям потребителей. :contentReference[oaicite:34]{index=34}:contentReference[oaicite:35]{index=35}
Для успешных продаж в текущих условиях рекомендуется сосредоточиться на категориях с устойчивым спросом: серьгах, ожерельях, браслетах, кольцах, часах, украшениях с лабораторно выращенными бриллиантами и золотых изделиях. Особое внимание стоит уделить персонализации, этичности происхождения материалов и актуальным модным тенденциям.:contentReference[oaicite:38]{index=38}
::contentReference[oaicite:39]{index=39}
На какие регионы стоит ориентироваться при планировании экспансии в 2025 году
Начинайте с Вьетнама. Рост потребительских расходов в сегменте предметов роскоши – +17% в 2024 году по данным Statista. Город Хошимин вытягивает продажи за счёт растущего среднего класса и активного туризма. Местные сети слабо покрывают премиум-сегмент, конкуренция – низкая, аренда в топовых ТЦ – всё ещё в два раза ниже, чем в Бангкоке.
Далее – Саудовская Аравия. Эр-Рияд и Джидда – приоритетные локации. Реформа «Vision 2030» толкает экономику вперёд, в страну зашли крупные международные бренды, но ниша между масс-маркетом и ультра-люксом остаётся пустой. Покупательная способность – высокая. Больше 60% сделок на сумму свыше $5,000 совершаются мужчинами – подход к продвижению должен учитывать это.
Европа: фокус на Восток
Польша. Варшава, Краков, Вроцлав. Потребление сегмента «affordable luxury» выросло на 23% за год. Молодые покупатели до 35 лет – главная целевая группа. Высокая цифровая вовлечённость, легко тестировать новые модели продвижения через TikTok и локальных инфлюенсеров.
Румыния – пока недооценена. Бухарест переживает бум строительства премиальных жилых комплексов. За ними следуют галереи и бутики. Местный клиент не склонен к импульсным покупкам, но при грамотном подходе обеспечивает высокий LTV. Средний чек – €900–1100 при повторных визитах.
Неожиданный претендент – Казахстан
Алматы – город с явной нехваткой предложения в среднем и высоком ценовом сегменте. Трафик из России и Узбекистана усилил спрос на товары престижа. Открытие бутика здесь – это не про оборот, а про контроль над регионом. Платёжеспособность выше, чем кажется: в 2024 году средний чек в luxury-сегменте вырос на 31% по сравнению с 2022.